# ขายบริการตรวจสุขภาพองค์กร: วิธีที่โรงพยาบาลและคลินิกชนะสัญญาตรวจสุขภาพพนักงาน

> ตรวจสุขภาพองค์กรคือรายได้ก้อนใหญ่ที่คาดการณ์ได้ และเปลี่ยนพนักงานเป็นคนไข้ คู่มือสำหรับโรงพยาบาลและคลินิก ตั้งแต่สิ่งที่ฝ่ายบุคคลเปรียบเทียบ การออกแบบโปรแกรมและใบเสนอราคา หน่วยตรวจเคลื่อนที่ จนถึงการดูแลหลังวันตรวจ

อัปเดต 24 ตุลาคม 2569 · หน้าเว็บ: https://hdmall.co.th/work-with-us/resources/corporate-health-check-sales/

**ตรวจสุขภาพองค์กร คือบริการตรวจสุขภาพประจำปีที่บริษัทจัดให้พนักงาน ซึ่งโรงพยาบาลหรือคลินิกรับทำตามสัญญา ทั้งให้พนักงานมาตรวจที่สถานพยาบาล หรือออกหน่วยตรวจไปที่บริษัท เป็นรายได้ก้อนใหญ่ที่คาดการณ์ได้ และเป็นช่องทางที่เปลี่ยนพนักงานจำนวนมากเป็นคนไข้ของสถานพยาบาล**

ในหลายองค์กร พนักงานที่ทำงานเกี่ยวกับปัจจัยเสี่ยงต้องได้รับการตรวจสุขภาพตามกฎหมาย และองค์กรส่วนใหญ่จัดตรวจสุขภาพเป็นสวัสดิการอยู่แล้ว ฝ่ายบุคคลจึงขอใบเสนอราคาทุกปี แต่ฝ่ายบุคคลที่ทำงานเป็นระบบเปรียบเทียบมากกว่าราคาต่อหัว คู่มือนี้อธิบายจากมุมของผู้ขายว่าต้องทำอะไรเพื่อชนะ ส่วนมุมของผู้ซื้ออ่านได้ใน[คู่มือตรวจสุขภาพประจำปีพนักงานสำหรับฝ่ายบุคคล](/work-with-us/resources/employee-annual-health-check/)

> **สรุปสั้น**
> - ฝ่ายบุคคลเปรียบเทียบทั้งราคาต่อกลุ่ม การตรวจตามปัจจัยเสี่ยง การออกหน่วย การอธิบายผล รายงานภาพรวม และ PDPA
> - ทำใบเสนอราคาแยกตามกลุ่มพนักงาน และบอกรายการตรวจให้ชัด ฝ่ายบุคคลจะเทียบได้ง่ายและเลือกคุณง่ายขึ้น
> - ตรวจเงื่อนไขการให้บริการนอกสถานพยาบาลก่อนออกหน่วยตรวจเคลื่อนที่
> - คุณค่าที่แท้จริงอยู่หลังวันตรวจ คือการดูแลผลผิดปกติ รายงานภาพรวม และการต่อสัญญาปีถัดไป

## ทำไมตรวจสุขภาพองค์กรคุ้มค่า

- **รายได้ก้อนใหญ่และคาดการณ์ได้** สัญญาเดียวอาจครอบคลุมพนักงานหลายร้อยถึงหลายพันคน และมักต่อทุกปี
- **เติมช่วงเวลาที่ว่าง** วางแผนนัดในวันธรรมดาหรือช่วงที่สถานพยาบาลไม่แน่น
- **คนไข้ใหม่จำนวนมาก** พนักงานที่มาตรวจกลายเป็นคนไข้ที่มีประวัติกับสถานพยาบาล
- **ต่อยอดสู่การรักษา** พนักงานที่มีผลผิดปกติต้องการการตรวจเพิ่มหรือการรักษา
- **ต่อยอดสู่ครอบครัว** พนักงานพาครอบครัวมาใช้บริการ เมื่อประทับใจในวันตรวจ

## ฝ่ายบุคคลเปรียบเทียบอะไร

| เรื่อง | สิ่งที่ฝ่ายบุคคลอยากเห็น |
|---|---|
| ราคาต่อกลุ่ม | ราคาต่อคนแยกตามกลุ่มพนักงาน พร้อมรายการตรวจของแต่ละกลุ่ม |
| การตรวจตามปัจจัยเสี่ยง | ตรวจได้ครบตามความเสี่ยงของงาน เช่น สมรรถภาพการได้ยินหรือสมรรถภาพปอด และใครเป็นผู้แปลผล |
| การออกหน่วย | ออกหน่วยที่บริษัทได้หรือไม่ จำนวนขั้นต่ำ พื้นที่ที่ต้องใช้ และค่าใช้จ่ายเพิ่ม |
| ระยะเวลาและการรับผล | ได้ผลกี่วัน ส่งผลให้พนักงานอย่างไร และมีแพทย์อธิบายผลรายบุคคลหรือไม่ |
| รายงานภาพรวม | รายงานสรุปขององค์กรแบบไม่ระบุตัวบุคคล เพื่อวางแผนสวัสดิการ |
| ข้อมูลส่วนบุคคล | ส่งผลถึงพนักงานโดยตรง และแนวทางตาม PDPA |
| การดูแลต่อ | นัดตรวจซ้ำหรือส่งต่อเมื่อผลผิดปกติ และค่าใช้จ่าย |

ฝ่ายบุคคลจำนวนมากใช้ตารางเปรียบเทียบอย่าง[แม่แบบเปรียบเทียบใบเสนอราคาตรวจสุขภาพ](/work-with-us/resources/employee-annual-health-check/#template) ใบเสนอราคาที่ตอบครบทุกช่องในตารางแบบนี้จะเปรียบเทียบได้ง่ายที่สุด

## ออกแบบโปรแกรมและใบเสนอราคา

1. **แยกโปรแกรมตามกลุ่ม** เช่น พนักงานอายุต่ำกว่า 35 ปี อายุ 35 ปีขึ้นไป และกลุ่มที่ทำงานเกี่ยวกับปัจจัยเสี่ยง โดยให้แพทย์กำหนดรายการตรวจ
2. **ระบุรายการตรวจให้ชัด** ไม่ใช่แค่ชื่อแพ็กเกจ เพื่อให้ฝ่ายบุคคลเทียบกับที่อื่นได้
3. **ราคาต่อคนต่อกลุ่ม และราคารวม** พร้อมเงื่อนไขค่าใช้จ่ายเพิ่ม เช่น ค่าออกหน่วยหรือรายการเสริม
4. **ตอบเรื่องที่ฝ่ายบุคคลกังวลล่วงหน้า** การรับผล การอธิบายผล รายงานภาพรวม PDPA และการดูแลผลผิดปกติ
5. **เสนอรายการเสริมแบบเป็นทางเลือก** เช่น วัคซีนไข้หวัดใหญ่หรือตรวจตา โดยไม่ผูกกับโปรแกรมหลัก

## หน่วยตรวจเคลื่อนที่

การออกหน่วยตรวจที่บริษัทช่วยให้พนักงานไม่ต้องลางาน และทำให้อัตราการมาตรวจสูง ก่อนเสนอบริการนี้ ให้ตรวจเงื่อนไขการให้บริการนอกสถานพยาบาลกับกรม สบส. หรือสำนักงานสาธารณสุขจังหวัด และกำหนดให้ชัดว่า

- รายการตรวจใดทำนอกสถานพยาบาลได้ และรายการใดต้องมาตรวจที่สถานพยาบาล
- จำนวนพนักงานขั้นต่ำ ทีมที่ใช้ และพื้นที่ที่บริษัทต้องเตรียม
- ตารางเวลาที่ไม่กระทบงานของบริษัท และวิธีเก็บและส่งตัวอย่าง

## หาลูกค้าองค์กรจากที่ไหน

- **องค์กรในพื้นที่** เช่น นิคมอุตสาหกรรม อาคารสำนักงาน และบริษัทที่พนักงานเป็นคนไข้ของคุณอยู่แล้ว
- **โบรกเกอร์และบริษัทประกันกลุ่ม** ซึ่งดูแลสวัสดิการขององค์กรจำนวนมาก
- **เครือข่ายฝ่ายบุคคล** เช่น งานสัมมนาและสมาคมด้านทรัพยากรบุคคล
- **แพลตฟอร์มที่องค์กรใช้จัดตรวจสุขภาพ** ซึ่งพนักงานเลือกสถานพยาบาลเองได้

การโปรโมตบริการต่อสาธารณะยังเป็นโฆษณาสถานพยาบาลที่ต้องขออนุมัติ ดู[คู่มือโฆษณาสถานพยาบาล](/work-with-us/resources/hospital-advertising-rules/)

## หลังวันตรวจคือส่วนที่สร้างคุณค่า

- **ดูแลผลผิดปกติ** ติดต่อพนักงานที่ต้องตรวจเพิ่มหรือรักษา ด้วยความยินยอมและตามแนวทาง PDPA
- **ส่งรายงานภาพรวม** ที่ช่วยฝ่ายบุคคลวางแผนสวัสดิการปีถัดไป เช่น สัดส่วนความเสี่ยงที่พบบ่อย
- **ทบทวนร่วมกับฝ่ายบุคคล** อัตราการมาตรวจ ความพึงพอใจ และสิ่งที่ควรปรับ ก่อนถึงรอบต่อสัญญา
- **ชวนกลับมาตามรอบ** พนักงานและครอบครัวที่ต้องตรวจซ้ำหรือรับวัคซีน

## วัดผล

| ตัวชี้วัด | วัดอะไร |
|---|---|
| อัตราการชนะใบเสนอราคา | ใบเสนอราคาที่ได้สัญญาเทียบกับที่ส่งทั้งหมด |
| รายได้ต่อสัญญา | รวมรายการเสริมและการรักษาต่อเนื่อง |
| อัตราการมาตรวจ | พนักงานที่มาตรวจจริงเทียบกับที่มีสิทธิ์ |
| การรักษาต่อหลังผลผิดปกติ | สัดส่วนพนักงานที่กลับมาตรวจเพิ่มหรือรักษา |
| อัตราการต่อสัญญา | องค์กรที่ต่อสัญญาในปีถัดไป |

## คำถามที่พบบ่อย

### ตรวจสุขภาพองค์กรคืออะไร
คือบริการตรวจสุขภาพประจำปีที่บริษัทจัดให้พนักงานตามสัญญากับโรงพยาบาลหรือคลินิก ทั้งให้พนักงานมาตรวจที่สถานพยาบาลหรือออกหน่วยตรวจไปที่บริษัท

### ฝ่ายบุคคลเลือกผู้ให้บริการตรวจสุขภาพจากอะไร
นอกจากราคาต่อคน ฝ่ายบุคคลดูการตรวจตามปัจจัยเสี่ยงของงาน การออกหน่วย ระยะเวลาได้ผล การมีแพทย์อธิบายผล รายงานภาพรวมขององค์กร แนวทาง PDPA และการดูแลผลผิดปกติ ฝ่ายบุคคลจำนวนมากใช้ตารางอย่าง[แม่แบบเปรียบเทียบใบเสนอราคา](/work-with-us/resources/employee-annual-health-check/#template)

### ทำใบเสนอราคาตรวจสุขภาพพนักงานอย่างไรให้ชนะ
แยกโปรแกรมและราคาตามกลุ่มพนักงาน ระบุรายการตรวจให้ชัด บอกค่าใช้จ่ายเพิ่มทั้งหมด และตอบเรื่องการรับผล รายงานภาพรวม PDPA และการดูแลผลผิดปกติในใบเสนอราคาเลย

### ออกหน่วยตรวจสุขภาพที่บริษัทต้องขออนุญาตไหม
การให้บริการนอกสถานพยาบาลมีเงื่อนไขตามกฎหมายสถานพยาบาล ควรตรวจกับกรม สบส. หรือสำนักงานสาธารณสุขจังหวัดก่อนเสนอบริการ และกำหนดให้ชัดว่ารายการใดทำนอกสถานพยาบาลได้

### สถานพยาบาลเห็นผลตรวจของพนักงานได้ แล้วบริษัทเห็นได้ไหม
ผลตรวจสุขภาพเป็นข้อมูลอ่อนไหวตาม PDPA แนวทางที่ใช้กันคือส่งผลละเอียดให้พนักงานโดยตรง ส่วนบริษัทได้รับเฉพาะข้อมูลที่จำเป็น เช่น สรุปความพร้อมในการทำงาน และรายงานภาพรวมแบบไม่ระบุตัวบุคคล

## แหล่งอ้างอิง

- ศูนย์ความปลอดภัย อาชีวอนามัยและสิ่งแวดล้อม จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, [สรุปกฎกระทรวงกำหนดมาตรฐานการตรวจสุขภาพลูกจ้างซึ่งทำงานเกี่ยวกับปัจจัยเสี่ยง](https://www.shecu.chula.ac.th/home/content1.asp?Cnt=556)
- ฐานเศรษฐกิจ, [กฎกระทรวงตรวจสุขภาพลูกจ้างที่ทำงานเกี่ยวกับปัจจัยเสี่ยง พ.ศ. 2563](https://www.thansettakij.com/business/451708)